Көрме 10-12 қазан аралығында үш күнге созылады.
Көрме алдындағы дайындығымыз:
Компанияның жарнамалық материалдары, өнімнің тұрақты баға ұсыныстары, үлгілері, визиткалары және олардың стендіне келетін тұтынушылардың тізімі, дәптерлер, калькуляторлар, степлерлер, қаламдар, скотчтар, розеткалар және т.б.
Бұл жолы мен көрмеде ескі тұтынушымен кездестім. Егер стендіне келуді жоспарлап қойған ескі тұтынушы болса, отырып, әңгімелесіп, одан бұрынғы ұсынысқа қанағаттанғанын және жақсартуды қажет ететін нәрсе бар-жоғын сұраған дұрыс. Немесе жаңа талаптарыңыз бар ма; екінші тараптан келесіде не сатып алуды жоспарлап отырғанын сұраңыз; соңында жүрегіңіздің белгісін білдіру үшін шағын сыйлық жіберіңіз.
Көрме кезінде тұтынушылардың сізге келуін асыға күтесіз. Сөренің сыртында тұрған тұтынушылар екінші тараптан ішке кіруді сұрау үшін бастама көтере алады. Тұтынушыларды қабылдау үшін бастама көтеру үшін тұтынушыларға визиткалар берілуі керек, ал екінші тараптың желілік байланыс ақпараты мүмкіндігінше сақталуы керек. Электрондық пошта ең маңыздысы. Егер визиткада электрондық пошта болмаса, тұтынушыға визиткаға, жақсырақ MSN немесе SKYPE арқылы жазуға мүмкіндік беріңіз, сонда кейінірек хабарласа аласыз және тұтынушымен сөйлескен кезде екінші тараптың компаниясының сипатын, сатып алынған негізгі өнімдерді және негізгі талаптарды түсінуге тырысыңыз. Әрбір тұтынушының визиткасын бір дәптерге тапсырыс беріңіз және тұтынушы талап ететін өнімді және негізгі ақпаратты жазып алыңыз, негізгі тұтынушыларды және жалпы тұтынушыларды белгілеңіз, сонда сіз қайтып оралғанда жазбаларды қарап, жалпы жағдайды біле аласыз. Негізінен және бағынышты түрде сіз компанияны таныстыра аласыз және қызықтыратын өнімдерді айта аласыз.
Көрмеге келетін адамдар әдетте бір-екі күнге келеді. Егер ол бірінші күні сіздің стендіңізге келсе, бірақ ниеті аз болса, келесі күні оны қайтадан көргенде, оны ішке отырғызуын сұрауыңыз керек. Үлгіні қарап шығып, ол туралы егжей-тегжейлі айтып беріңіз.
Көрмеге әкелінген баға парағын тұтынушыларға кездейсоқ беруге болмайды. Егер сіз шынымен қызығушылық танытсаңыз, көрмеде анықтама сұрауыңыз керек. Егер сіз бағаны өзіңіз есептей алсаңыз, калькуляторды пайдаланып тікелей есептеуді жүргізген дұрыс. Тұтынушыларға бұл біздің кәсібилігімізді жақсырақ көрсете алады. Сонымен қатар, біз тұтынушыларға бұл баға тек анықтама екенін және ол бірнеше күн бойы жарамды екенін айтуымыз керек. Тұтынушыларға өнім туралы егжей-тегжейлі ақпарат пен дәл баға ұсыныстарын беру үшін оралғаннан кейін қайта хабарласа аласыз. Дегенмен, тұтынушылар брошюраның көшірмесін алып келіп, визиткаларын брошюраға қоюы керек, сонда тұтынушылар үйге оралғаннан кейін оны қарап шыға алады. Егер сіз біздің өнімдерімізге қызығушылық танытсаңыз, визиткадағы байланыс ақпаратын тікелей қарай аласыз.
Мүмкіндігінше, тұтынушылар біздің стендте болған кезде олардың фотосуреттерін сақтауға тырысуымыз керек. Тұтынушымен байланысқан кезде олардың біз туралы әсерін арттыру үшін фотосуретті жариялай аласыз.
Көрмеден кейінгі бақылау өте маңызды.
Компанияға оралғаннан кейін біз барлық визиткаларды дереу ұйымдастырып, мұрағаттаймыз, маңызды тұтынушылар мен жалпы тұтынушыларды жіктейміз, содан кейін әрбір тұтынушыға мақсатты түрде жауап береміз. Негізгі тұтынушылардың әдетте өнімге нақты талаптары болады және олар қызығушылық танытқан өнімдерге арналған өнім туралы мәліметтерді бере алады. Ақпарат және баға ұсынысы. Жалпы тұтынушылар үшін сіз компанияның жағдайын таныстырып, өнім каталогтарын жібере аласыз. Жауап берген тұтынушылар үшін олар тұтынушылармен уақтылы және тиімді түрде байланысуы керек. Жауап бермеген тұтынушылар үшін олар қайтадан электрондық пошта жіберуі керек. Егер әлі де жауап болмаса, олар тұтынушымен байланысу үшін қоңырау шалып, SMS хабарламалар жібере алады.
Көрмеде алынған тұтынушы туралы ақпарат салыстырмалы түрде нақты, және өнімге қызығушылық танытқан тұтынушылардың көпшілігі нақты сатып алушылар. Егер сіз байланыса бастасаңыз және келісім жасамасаңыз, тұтынушылармен үнемі байланысып, оларға компания туралы хабарлауға тырысуыңыз керек. Өзіңізді ұмытпаңыз, мүмкін сіз болашақта біздің жаңа тұтынушымыз болуыңыз мүмкін.
Жарияланған уақыты: 30 желтоқсан 2020 ж.
